Fixer son prix de vente, pas si simple!

Le droit de la concurrence interdit au fournisseur d'imposer à son réseau un prix de revente fixe ou minimal. Comment sécuriser une politique de prix envers ses distributeurs ? Explications.

Articles difficiles à écouler, renouvellement du stock, soldes... Dans des conditions précises, il est possible de vendre ou revendre à perte. Voici dans le détail ce que dit la loi.

Alors que le rapport du médiateur du livre invite les acteurs de la lecture en streaming par abonnement à se mettre en conformité avec la loi, le site Youboox se réjouit de cette opportunité de "clarifier" les choses. Politique de l'autruche?

Deux méthodes au choix : tester des panels de consommateurs ou bien analyser les tickets de caisse des supermarchés. Les cabinets d'études facturent ces travaux entre 100 000 et 300 000 francs.

C'est la stratégie des garagistes et des opérateurs de téléphonie. Le tarif décortiqué joue la carte de la franchise tout en dénonçant les "parasites" tarifaires : TVA, fournitures diverses, etc.

Un produit amélioré justifie l'augmentation de son prix. Et peu importe que le progrès soit réel ("sans colorant !") ou fantaisiste ("riche en vitamines !").

Rien ne vous oblige à crier vos nouveaux prix sur les toits. L'un des moyens de faire passer la pilule consiste à agir sur l'offre : deux tickets pour le prix d'un, un rasoir jetable gratuit pour neuf achetés, etc.

Certains produits sont indissociables de leur prix. Leur renchérissement impose un changement d'identité et un nouveau positionnement.

Pour augmenter ses prix : Avec un centime valant 6,55957 fois plus qu'avant, les prix à la pompe grimpent sans en avoir l'air.

L'euro avantage plutôt les grandes marques : 23 centimes d'écart entre Côte d'Or et une marque discount : cela semble moins lourd que 1,50 franc

Lors du passage à l'euro, le Figaro a baissé son tarif de 7 centimes d'euros pour jouer sur l'effet "prix rond"

Plus indispensable que jamais : sorti des produits courants tels que la baguette, mieux vaut tout faire pour faciliter la vie des consommateurs

Dur, dur d'augmenter ses tarifs?A moins de justifier ces hausses auprès du consommateur. Et de peaufiner la communication.

Qui gagne le plus dans une PME ? Vaut-il mieux être directeur commercial ou financier ? Salaire annuel moyen, part variable et différence par rapport à une grande entreprise : découvrez en exclusivité notre classement.

"Il faut que je réfléchisse, ce n'est pas le moment, avez-vous une documentation..." Voici les arguments les plus fréquents du client qui a du mal à se décider, et comment y répondre. Extrait de l'ouvrage "Faire signer ses clients" de Pascal Py, conseil en performances commerciales.

Entre un produit cher et un produit bon marché, tout n'est souvent qu'affaire de perception chez le consommateur. Voici comment jouer avec celle liée à la monnaie européenne.

Certains prospects font perdre beaucoup de temps et d'argent à votre entreprise. Découvrez qui sont ces individus nuisibles, ce qu'ils veulent, et la marche à suivre pour vous en débarrasser.

Voici comment faire pour optimiser le taux d'ouverture par vos clients de vos envois de mails de prospection commerciale.

Une promotion assortie d'une augmentation de salaire est une modification du contrat de travail comme une autre. L'employeur doit donc recueillir l'accord exprès du salarié.

Plus d'argent ou plus de responsabilités ? Les cadres français ont tranché, si l'on en croit la dernière enquête de l'Ifop pour l'Atelier BNP-Paribas sur l'engagement des salariés. La moitié d'entre eux déclarent aussi être plus "sensibles à des remerciements de vive voix", que par écrit.

Les bonnes questions pour obtenir les bonnes informations, quel ton adopter, comment optimiser chaque appel d'un prospect...

Les premières ventes sont cruciales : ce sont les plus difficiles mais les plus formatrices aussi. Sachez vous inspirer des retours de vos clients pour améliorer votre offre commerciale. Voici les cinq failles dans lesquelles il ne faut pas tomber.

En temps de crise, les arguments, les attitudes qui arrachent la décision du client ne sont pas les mêmes que d'habitude. Voici ceux qui font mouche, selon Nicolas Caron et Frédéric Vandeuvre, du cabinet Halifax.