Les salons professionnels sont-ils rentables?

S'inscrire en tant qu'exposant à un salon est un investissement conséquent pour une entreprise. Il est nécessaire de s'organiser bien en amont pour optimiser la rentabilité de sa présence.

Tout ce à quoi il faut penser pour valoriser votre présence pendant le salon et attirer les visiteurs sur votre stand.

En fonction de vos objectifs, vous choisirez d'exposer par le moyen d'un stand collectif, de présence, de prestige, ou simplement de présentation de vos produits.

Avant tout, essayez de hiérarchiser vos objectifs de participation, pour vous concentrer sur ceux que vous jugez primordiaux.

Le thème traité, le nombre et la segmentation des visiteurs, la surface d'exposition et le nombre d'exposants, ainsi que le programme des conférences sont déterminants.

Les salons "tendance" peuvent être une mine d'or pour étoffer son portefeuille clients. En témoignent cinq PME du textile, parties à l'assaut des marchés d'Europe du Sud via Bread&Butter, le rendez-vous de la mode à Barcelone.

Quelques règles à ne pas oublier, une fois sur le stand.

Un quart d'heure seulement est suffisant pour recueillir les informations essentielles sur vos contacts. Prenez le soin de faire chaque soir des fiches pour pouvoir les prospecter par la suite.

Relancez les contacts pris en leur envoyant sans attendre une documentation. C'est le moment de téléphoner pour obtenir des rendez-vous.

Concentrez vos attention sur vos clients et envoyez-leur une invitation à assister une démontration sur le stand.

Après le salon, il faut relancer les nouveaux contacts pris et surtout évaluer le retour sur investissement de l'opération.

L'idéal est d'avoir toujours une personne disponible pour recevoir les clients et de leur consacrer suffisamment de temps, mais pas trop.