Les études réalisées auprès des exposants de tous les types de salons, aussi bien grand public que professionnels, montrent que leurs principaux objectifs sont les suivants :- montrer de nouveaux produits ou services ;- présenter l'ensemble de la gamme ;- prospecter de nouveaux clients ;- démontrer le dynamisme de la société ;- fidéliser les clients habituels ;- trouver de futurs distributeurs et sous-traitants ;- prendre des commandes pendant le salon ;- motiver l'équipe interne.Que vos objectifs se trouvent parmi ceux-ci ou que vous en ayez d'autres, vous devez choisir l'objectif primordial lié à votre participation au salon, et ne jamais le perdre de vue. Sans quoi vous risquez, en cherchant à atteindre plusieurs buts simultanément... de n'en satisfaire pleinement aucun !Les milliers de choix que vous allez avoir à effectuer doivent systématiquement le satisfaire. Et considérez toujours un choix qui ne satisferait que vos objectifs secondaires a priori comme suspect.