> Dans l'agitation ambiante, vous risquez d'oublier de poser certaines questions essentielles à vos visiteurs. C'est le bon moment pour ressortir le questionnaire type que vous aurez élaboré en amont, à tête reposée.> Votre interlocuteur a-t--il une carte de visite ? Si la réponse est non, c'est qu'il s'agit sans doute de quelqu'un sans intérêt pour votre business. Abrégez l'entretien au plus vite.> Qui vous intéresse sur ce salon ? Vos gros clients à chouchouter ou des prospects à conquérir ? Faites votre choix en amont et consacrez tout votre temps aux visiteurs ciblés.> Pour que vos visiteurs se souviennent de votre stand, sortez du lot. Par exemple en proposant des rafraîchissements, un vestiaire gratuit, ou encore un CD-Rom à la place de la documentation papier.> Répondez sous deux semaines aux demandes de rendez-vous, devis, etc. Passé ce délai, l'absence de signe de vie sera considérée comme du désintérêt ou comme un manque d'organisation.> A la fin de chaque journée, consacrez quelques minutes à qualifier les fiches de tous vos visiteurs. Si vous ne le faites pas tant que votre mémoire est encore fraîche, vous risquez de ne plus vous souvenir de personne, à l'issue du salon.