La vente à domicile: un secteur qui cartonne

Vendeur indépendant à domicile, Loukas demande aux prud'hommes la requalification de son contrat en CDI.

Produits bio, lingerie, cafés, sex toys, bijoux ... La vente à domicile fait plus que jamais un tabac. L'Entreprise a repéré les produits tendances qui se vendent comme des petits pains, et qui vous assureront de belles commissions.

+4,2% de croissance. Les derniers chiffres du baromètre de la vente directe rendus publics le 22 septembre témoignent d'un secteur dynamique. Autrefois jugé ringard, il suscite aujourd'hui de nombreuses vocations.

La vente à domicile suscite aujourd'hui de nombreuses vocations. Loin d'être ringarde, cette activité permet à la fois d'avoir un travail et d'augmenter ses revenus. Zoom sur le statut de vendeur à domicile indépendant.

L'entreprise de vente de lingerie à domicile créée par Véronique Garnodier affiche une rentabilité de 46,5%.

Alors qu'aux débuts du web marchand, les acteurs de la vente directe se refusaient à emprunter ce nouveau canal, pour ne pas concurrencer leurs revendeurs, ils sont revenus sur leur position. Un virage effectué non sans précautions.

Depuis 20 ans, la vente à domicile affiche sa bonne santé. Recettes et recrutements sont à la hausse malgré le fort turn-over et le caractère intermittent de ces emplois.

La vente à domicile ou vente directe permet à la fois d'avoir un travail et d'augmenter ses revenus tout en gardant une grande liberté. Le vendeur doit respecter les droits très protecteurs des consommateurs, renforcés par une loi publiée en janvier 2008.

La méthode : montrer le maximum de produits pour suciter l'envie. Les clientes font elles-mêmes office de relais et organisent à leur tour des réunions chez elles, en échange d'un cadeau. La difficulté est de capter l'attention au milieu des bavardages.

La méthode : cerner le potentiel des clients en un clin d'oeil et ne pas s'embarasser de paroles inutiles. Le but n'est pas de forcer la vente, mais de jauger rapidement l'interlocuteur et de capter rapidement son attention et d'arriver à contrer ses objection.

La méthode : nouer avec ses meilleures clientes des liens amicaux. L'avantage est de pouvoir gérer son temps comme on veut et de se consacrer plus particulièrement aux clients avec lesquels on s'entend bien.

Chez Orevad, services : connectés en parmanence, les commerciaux bénéficient d'un suivi en temps réel.

Chez FCA, bâtiment : la certification leur a coûté 42 000 euros, mais elle est une garantie de sérieux pour leurs clients.

Chez Husse, alimentation animale : avec les propriétaires d'animaux, le vendeur noue une vraie relation et devient un conseiller.

Les commerciaux en suivant des formations peuvent évoluer et se construire une carrière.

Larroque, prêt-à-porter haut de gamme. a construit sa réussite sur la vente à domicile : celle-ci génère 50% du chiffre d'affaires, qu s'élève à 1 million d'euros.

En 2004, le chiffre d'affaires du marché de la vente directe en France a atteint 3 milliards d'euros, soit 10 % de plus que pour l'exercice précédent.

Vente à domicile, en réunion, ou de personne à personne... Avec une force de vente indépendante et souvent non professionnelle, les entreprises de vente directe on inventé leurs propres méthodes pour motiver les commerciaux.

Ringard, le porte-à-porte ? Au contraire, un Français sur cinq achète à domicile. Mais fini le "rentre-dedans". Les as de la vente directe préfèrent convaincre avec le sourire. Démonstration.