Les cadeaux jouent sur la part d'enfant qui reste en chacun de nous. Même les plus petits : une miniature (1 euro), un échantillon, un magnet, une règle coulissante en carton, un autocollant, une puce vocale (3 euros)... tout est susceptible d'étonner vos interlocuteurs.Quel que soit le niveau de revenus du prospect, le moindre stylo en plastique à 0,30 euro est très couru. La folie du pin's en fut l'indéniable illustration. Très en vogue, les cadeaux à connotations environnementales ou exotiques sont appréciés : blocs d'écriture en papier d'art à 4 euros, stylo en bois de rose à 6 euros, etc. Au détriment des gadgets électroniques (de 7 à 30 euros), en partie tombés en désuétude... jusqu'à la prochaine mode ! Vous pouvez aussi offrir "utile", par exemple un objet ou un livre en rapport avec votre offre : un mini-PDA spécialisé comportant vos tarifs ; un livre présentant les plus grands millésimes de vins ; un abonnement de six mois à une revue spécialisée ; un bloc de Post-it ou d'onglets repositionnables à vos couleurs, etc. Offrir un porte-clés n'a aucun sens si cet objet n'a pas de rapport avec votre discours, votre métier ou vos atouts concurrentiels. A moins qu'il ne soit très luxueux ou novateur, auquel cas il sera une marque de distinction.Enfin, lorsque vous présentez un cadeau, ne le valorisez pas au-delà de ce qu'il vaut réellement dans l'esprit du prospect ; vous risqueriez de le décevoir. Ainsi, ne faites pas comme un éditeur très connu d'encyclopédies qui annonçait : "Ouvrez vite ce courrier, un cadeau très utile vous y attend." Le visiteur y découvrait un vulgaire morceau de carton, imprimé en une couleur avec une publicité sur le produit : ce "cadeau très utile" était censé lui servir de marque-page...- Bon à savoir : nous l'avons dit, le cadeau fait appel à ce qu'il reste d'enfant en chacun de nous. Il est un clin d'oeil : ne l'assortissez pas d'une argumentation trop sérieuse. Vous n'amuseriez pas les adultes redevenus enfants. -