Présentation du réseau
"Le groupe compte 350 hypers et supermarchés Casino. Même si notre offre se compose essentiellement de produits alimentaires - qui représentent plus de 90 % du CA - nous ne recherchons pas spécifiquement des franchisés ayant une connaissance en alimentaire. Les candidats doivent cependant posséder des qualités de managers et de gestionnaires, avec si possible une expérience de direction de PME. Nous insistons sur la capacité des futurs franchisés à devenir entrepreneurs et ambassadeurs de la marque Casino car ils devront piloter une organisation complexe. L'investissement varie de 1,5 million à 10 millions d'euros selon la taille des magasins, et nous exigeons un apport de 500 000 euros. Nos points de vente sont de véritables centres de profit avec des chiffres d'affaires annuels allant de 5 à 20 millions d'euros, et un résultat compris entre 2 à 3 % du CA.
Quelle est la valeur ajoutée de votre réseau par rapport aux autres acteurs du secteur ?
Notre marque distributeur est très forte - les ventes représentent 50 % du CA d'un magasin - et génère des marges importantes pour les franchisés. Nos coûts (achat, logistique, publicité...) sont fixes et inférieurs à la concurrence, ce qui améliore le résultat des magasins, et par conséquent la rémunération des franchisés. Mais notre grande force, c'est d'être multi-enseignes avec des marques comme Franprix, Monoprix, Spar, Naturalia, Leaderprice... Un franchisé qui intègre notre réseau peut basculer sur d'autres magasins ou en ouvrir un autre. C'est un argument de poids : il est possible de faire carrière dans le groupe avec des surfaces et des concepts différents. La moitié de nos franchisés possèdent ainsi un deuxième magasin appartenant au groupe.
Un conseil aux franchisés ?
En phase initiale du projet, il est indispensable de se faire conseiller par un expert-comptable ou un avocat. Cela permet de démarrer plus sereinement. Trop de candidats font l'impasse sur cet aspect, prétextant des dépenses supplémentaires. Mais quand on est prêt à investir 1 million d'euros, 10 000 euros d'honoraires d'experts ne pèsent pas lourd."