Présentation du réseau
"Éléphant Bleu se développe en franchise depuis 1987. Surfant sur un marché porteur, le réseau a connu un développement exponentiel dans les années 1990. Il compte aujourd'hui 460 centres de lavage en France, dont 67 en propre. L'enseigne est également présente en Espagne, Portugal, Suisse, Belgique, Allemagne... Le réseau global en Europe représente aujourd'hui 714 stations. Les centres de lavage comprennent entre deux et dix pistes haute pression et sont complétées par des portiques à brosses. Les portiques Éléphant Bleu disposent d'un système breveté d'autonettoyage des brosses. Les nouvelles implantations actuelles proposent en moyenne trois à quatre pistes haute pression et nécessairement un portique. Nous demandons un apport minimum de 50 000 euros, pour un investissement compris entre 200 000 euros et 400000 euros selon le nombre de pistes exploitées. Les emplacements, des terrains nus de 1 000 à 1 500 m2, doivent être visibles, accessibles et installés dans des zones de chalandises de 5 000 à 6 000 habitants minimum. Depuis quelques années, nous exploitons également des stations compactes, plus petites et moins lourdes en termes d'investissement pour les franchisés. Elles sont réservées aux zones plus rurales mais offrent la même rentabilité que les centres classiques. En moyenne une piste de lavage haute pression réalise 30 000 euros de chiffre d'affaires par an. Les profils de nos franchisés sont très hétéroclites : nous ne recherchons pas spécialement des techniciens mais de bons gestionnaires, ayant le sens du commerce de proximité. 37 % de nos franchisés possèdent plusieurs centres. Nous recherchons également des exploitants de stations de lavage no name, soit pour les faire adhérer au réseau Éléphant Bleu, soit pour racheter leur exploitation de lavage. Nous sommes en effet en mesure de transformer, aux standards de l'enseigne Éléphant Bleu, n'importe quel autre type de station de lavage. L'effet de ces transformations est un développement rapide du CA : 20 % minimum dès la première année. Notre rythme d'ouverture est stable, avec quinze à vingt ouvertures par an, partout en France.
Quelle est la valeur ajoutée de votre réseau par rapport aux autres acteurs du secteur ?
La notoriété de la marque (92 % de notoriété assistée) est une force et un gage de réussite. Cette notoriété est issue d'actions de communications annuelles. Nous accompagnons nos franchisés dans toutes les phases de leur projet, depuis la validation de l'emplacement jusqu'à l'ouverture du point de vente. Une fois la station ouverte, nous leur apportons assistance commerciale et technique au quotidien, l'objectif étant de les aider à développer leur CA et leur rentabilité. Une hot line est d'ailleurs à leur disposition sept jours sur sept pour les aider dans la maintenance quotidienne. La plus-value technique représente également un de nos points forts : en tant que pionnier, nous utilisons des technologies et du matériel récents, fabriqués par les leaders mondiaux du secteur. Enfin, nous exploitons en propre 67 stations en France, ce qui nous donne une légitimité dans notre discours.
Un conseil aux franchisés ?
L'enseigne Éléphant Bleu reste le meilleur compromis pour qui cherche rentabilité, pérennité des équipements et tranquillité."